銷售人員的十堂專業必修課 管理/培訓 中文DVD版 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡銷售人員的十堂專業必修課管理/培訓中文DVD版FORWIN95/WIN98/WIN2K/WINXP(此處作業系統的支援,僅供參考,詳情請至官方網站查閱)XYZSTUDIO搶先上市  2010.07.22全新上市XYZStudio≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒銷售人員的十堂專業必修課管理/培訓中文DVD版劇集名稱:銷售人員的十堂專業必修課語文版本:中文版光碟片數:單片裝發音:中文字幕:簡體中文系統支援:適用所有Windows作業系統與DVD播放機硬體需求:PC/DVD播放機更新日期:2008.09.30影片類型:管理/培訓劇集簡介:(以官方網站為準)-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=主講:杜繼南《銷售人員的十堂專業必修課》內容簡介: 充實戰鬥在第一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧,消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前後茫無頭緒的心理,全面提升銷售人員面對客戶時的態度及銷售技能,引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程特點:◇內容:全面深刻講解了銷售工作的各個步驟、要點和相應技能,案例翔實,內容貼近現實◇形式:採用互動的培訓方式,形式多樣,生動活潑◇結構:採用模組式結構,12講是一套內容連貫的培訓課程,而每一講又獨立城章課程受益:◇瞭解成為一個優秀的銷售人員需要具備哪些素質,在態度、知識、技能各方面需要的提升◇全面掌握銷售拜訪的五個階段及在每個階段可能面臨的種種問題及解決方案◇能從容應對客戶各種各樣的異議,直至達成交易◇幫助您成為頂尖的顧問式的銷售人員本系列VCD將幫助您和您的企業:——樹立現代營銷思維,明確銷售人員的職責與角色;——瞭解銷售工作的基本理論知識與實戰技能;——建立積極心態,樹立良好的職業形象;——掌握發現客戶需求的方法,採用針對性的銷售策略;——掌握適度跟進技巧,提高客戶成交幾率;——能從容應對客戶各種各樣的異議;——提升銷售業績;——幫助您成為頂尖的顧問式的銷售人員。課程目標:◆銷售經理及銷售隊伍的管理者◆人事經理、培訓經理◆企業高層經理◆剛加入銷售行業的新人◆欲提升業績和專業素質的有一定資歷的銷售人員◆是國內最專業最系統的培訓教程;◆針對企業的特定物件特定職位開發培訓教程;◆由實踐經驗豐富的講師講授課程;◆設計了大量的模擬演練、遊戲活動、案例分析、小組討論等互動元素;◆插入了大量的漫畫、動畫、電影片斷等內容。《大客戶管理與銷售》講師簡介:杜繼南(AlexDu)  GEC專職培訓師,曾在多家世界著名外資企業(世界500強)中擔任銷售經理專業培訓師等職位,有豐富的實踐經驗。他也曾是一位優秀的銷售代表,曾獲得某著名外企(世界500強)中國區銷售冠軍,並出席該公司在總部舉辦的全球銷售冠軍年度宴會。接受過DDI、FORUM、佛蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練,曾為許多著名外資、合資及民營企業進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓.並為某著名外資企業(世界500強)在華企業設計系列培訓內容並貫徹實施。其培訓風格生動活潑、親和力強,注重良好團隊精神的建立,廣受學員的好評。《大客戶管理與銷售》詳細目錄:《銷售人員的十堂專業必修課》詳細目錄:第一課:你是優秀的銷售人員嗎1.1優秀銷售人員的自畫像1.2良好的專業知識是成功的基礎1.3態度決定一切1.4良好的技能令你更具效率第二課:追求成為顧問式的銷售人員2.1銷售人員的自身發展2.2追求成為顧問式的銷售人員第三課:如何使客戶留下美好的第一印象3.1專業的形象是獲得信任的第一步3.2有效的開場白令拜訪順利進行第四課:如何尋找客戶的需求(上)4.1明白客戶的需求4.2通過詢問找出客戶的需求第四課:如何尋找客戶的需求(下)4.3尋找客戶的需求4.4聆聽技巧的三大要素第五課:滿足客戶的需求——陳述利益5.1陳述利益:特性和益處5.2如何正確使用推廣材料和證明材料第六課:獲取承諾(訂單)及跟進工作6.1購買信號6.2獲取承諾的方式第七課:如何處理客戶負反饋(上)7.1客戶的反應7.2確認客戶負反饋的類型7.3處理客戶不關心第七課:如何處理客戶負反饋(下)7.4處理客戶的誤解7.5處理客戶的懷疑7.6處理客戶的拒絕7.7處理真實的產品缺陷第八課:尋找正確的客戶——客戶評估8.1向正確的客戶推廣正確的產品8.2客戶分類系統8.3瞭解你的每一個客戶第九課:銷售拜訪前的準備工作9.1訪前計畫9.2設立拜訪目標9.3建立拜訪戰略第十課:銷售拜訪的回顧與評估10.1拜訪後回顧10.2建立和更新拜訪檔案10.3按行動計畫採取後續行動XYZSTUDIO強力推薦!!!一定讓你值回票價,保證錯不了。≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒XYZStudio目錄編輯最後,有句老話還是要再強調一次!本目錄僅僅只是幫助您試用/選購各種應用軟體之用,如果您覺得這些試用的軟體真的對您工作上真正有幫助,敬請務必要買原版軟體,以支持作者或出版公司能再出版最好的軟體!!!為了您將來的後續服務,更應該要購買原版的軟體!謝謝!!!≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒≒